Branża: Produkcja kotłów grzewczych
Zbudowaliśmy fundament pod przyszłą sprzedaż dla SMO Ogniwo
Komunikacja
Obszar
Przed
Niewystarczająca widoczność marki na wczesnym etapie decyzyjnym klienta
Po działaniach Effigro
Strategia
Obszar
Przed
Marketing bez solidnego fundamentu, utrudniający budowanie relacji i edukowanie rynku
Po działaniach Effigro
Zasoby
Obszar
Przed
Brak własnych zasobów marketingowych online, które mogłyby wspierać działania sprzedażowe
Po działaniach Effigro
Główne wyzwanie
Niewykorzystany potencjał w kanałach cyfrowych u lidera branży
SMO „Ogniwo” to producent kotłów grzewczych z ugruntowaną, wieloletnią pozycją na rynku. Mimo to, firma dostrzegała, że jej obecność w internecie nie odzwierciedla jej statusu lidera. Klient stanął przed strategicznym wyzwaniem: jak dotrzeć do odbiorców na samym początku ich drogi zakupowej, czyli na długo przed podjęciem ostatecznej decyzji o wyborze systemu grzewczego
Po dokładnej analizie zdiagnozowaliśmy kluczowe problemy, które hamowały rozwój firmy:
- Brak platformy do budowania relacji: Firma nie posiadała własnego, centralnego miejsca w internecie, gdzie mogłaby budować długofalowe relacje z potencjalnymi klientami i edukować rynek.
- Niewystarczająca widoczność marki: Potencjalni klienci, szukający informacji o nowoczesnych rozwiązaniach grzewczych, nie trafiali na markę SMO „Ogniwo” na wczesnym etapie, co osłabiało jej pozycję konkurencyjną.
- Potrzeba wzmocnienia wizerunku: Aby utrzymać pozycję lidera innowacji, marka potrzebowała dedykowanego kanału do skutecznej komunikacji o swoich przewagach technologicznych i produktach.
Od braku widoczności do budowy cennego zasobu marketingowego
Naszym celem było stworzenie od podstaw solidnego fundamentu pod przyszłe działania sprzedażowe. Wiedzieliśmy, że w branży z długim procesem decyzyjnym kluczem jest zaufanie i wizerunek eksperta. Dlatego w ramach strategii marketingowej postawiliśmy na zbudowanie relacji i społeczności wokół marki.
Krok 1
Przygotowania profilu marki na Facebooku
Zaczęliśmy od podstaw – celem było stworzenie profesjonalnej wizytówki, która nie tylko dobrze wygląda, ale przede wszystkim buduje wiarygodność i ułatwia kontakt.
Uporządkowaliśmy komunikację wizualną i uzupełniliśmy kluczowe informacje, dzięki czemu mieliśmy pewność, że każda złotówka wydana na reklamę będzie efektywnie wykorzystana.
Krok 2
Wdrożenie kampanii budującej społeczność marki
Po dokładnym opracowaniu person zakupowych uruchomiliśmy precyzyjnie targetowaną kampanię reklamową, skoncentrowaną na jednym celu: zbudowaniu szerokiej bazy fanów przy jak najniższym koszcie. Był to strategiczny ruch, mający na celu stworzenie szerokiego szczytu lejka marketingowo-sprzedażowego.
Dotarliśmy do osób aktywnie zainteresowanych tematyką budowy domu, remontów i ekologicznych źródeł ciepła, tworząc tym samym wartościowe aktywo dla przyszłych działań sprzedażowych.
Krok 3
Pozycjonowanie marki jako eksperta
Równolegle do działań reklamowych wdrożyliśmy regularną i wartościową komunikację na profilu. Skupiliśmy się na treściach eksperckich: od porad dotyczących wyboru kotła, po prezentację przewag technologicznych produktów „Ogniwo”.
Dzięki temu każde zdobyte polubienie było inwestycją w budowanie autorytetu marki, a nowi fani trafiali do miejsca, w którym otrzymywali realną wartość.
Zbudowana przez nas społeczność wokół marki przekłada się na konkretne korzyści biznesowe, które dział marketingu i sprzedaży może wykorzystać w przyszłości:
- Firma zyskała strategiczny zasób w postaci społeczności ponad 11 000 osób. To nie jest tylko statystyka, ale realna, zbudowana od zera grupa potencjalnych klientów, gotowa na przyszłe kampanie sprzedażowe i remarketingowe.
- Dzięki regularnej komunikacji eksperckiej, marka „Ogniwo” umocniła swoją pozycję jako lidera w branży i godnego zaufania doradcy.
- Osiągnięcie niskiego kosztu pozyskania fana (1,37 zł) udowodniło, że nasze taktyki były nie tylko skuteczne, ale i wysoce efektywne kosztowo.
Sprawdź, jak nasze doświadczenie może pomóc Twojej firmie.
Wypełnij formularz, a my w trakcie rozmowy precyzyjnie zdiagnozujemy kluczowe bariery hamujące rozwój marketingu i sprzedaży.